【採用担当より】なぜ私たちは「直接応募」をおすすめするか ― 採用コストを現場の環境改善に。
当ステーションの採用ページをご覧いただき、ありがとうございます。
現在、看護師や療法士の転職活動において、人材紹介会社や転職エージェントを利用するのが一般的です。しかし、当ステーションでは、それらを通さず、このホームページから「直接ご応募いただくこと」をおすすめしています。
「なぜ紹介会社を通さないの？」と思われるかもしれません。
その理由は、単なるコスト削減のためだけではなく、「本来スタッフに還元されるべき価値を、正しく循環させたい」という私たちの強い想いがあるからです。
本日は、私たちが直接応募にこだわる理由を、包み隠さずお話しします。
なぜ、直接応募をおすすめするか
転職エージェントを利用して採用が決まると、ステーション側は多額の紹介手数料、年収の30%を支払う必要があります。実は年収の30％の支払う事は非常にハードルが高い現状があります。紹介料は給与・コストを支払った後に残った金額から捻出される費用となります。仮に１割が手元に残る計算だとしても、紹介費用の10倍を訪問して捻出しなければなりません。
もちろん、エージェントには出会いをサポートしてくれる役割があります。しかし、私たちはこう考えます。
「その多額の手数料を、働く皆さまの環境改善に使ったほうが、もっとステーションは良くなるのではないか？」と。直接ご応募いただくことで発生しないそのコストを、私たちは次のような形で皆さまに還元しています。
待遇面への反映
給与や賞与に還元することで、長く安心して働ける環境を整える。
教育研修の充実
外部セミナーへの参加費補助や、専門性を高めるための最新機材・書籍の購入に充てる。
働きやすさの向上
ICT導入による業務効率化や、福利厚生の拡充など、現場の負担を減らす取り組みを優先する。
エージェントから求職者への紹介について
エージェントには、一般的に２パターンの会社が存在します。この２つは求職者側からすると見分けがつかない内容となっております。
①事業所への紹介料を一律ルールとし、求職者の条件に似合った事業所を紹介するエージェント
→「年収が高いところ＝紹介料が高いところ」を最終的にお勧めする可能性あり
②事業所への紹介料は個別契約とし、求職者の条件に似合った事業所を紹介するエージェント
→「紹介料が高い事業所」から、順次紹介していく可能性あり
人は悩んだ時、自身の選択より他者の助言で誘導される傾向にあります。
紹介料を下げて契約した場合
一般的には紹介料が高い事業所からエージェントは紹介していきます。紹介料を下げるという事は求職者の紹介される順番が後回しにされる可能性が非常に高くなります。
（就職先を探している方からすると耳が痛い内容となりますが、紹介料が高い事業所から順次紹介していき、お断りの末に紹介されるといったケースが増えるという事となります。尚、求職者はお断りされている事実を知りません）
給与設定（高い/低い）には理由がある
訪問看護での１回の訪問費用の金額は決まっていますので、本来であれば「どんぐりの背比べ状態」となります。
仮に飛びぬけて給与が高い事業所があるとすると、「給与が高い＝訪問件数が多い＝ハードモード」という設定となります。また紹介料も上がりますので、費用回収も考えてしまう事業所は更にハードモードになってしまう可能性も少なくないのが現状です。
他にも給与の額面を高く設定する方法としては、経費・福利削減の方法もあります。
（福利厚生を手薄にする、退職金制度を明確にしない、備品は最小限、定時まで終わらない業務量、スタッフの所有車で訪問させる、有休を消化させない、緊急時の手当の設定を低くする、等々）
入職時には給与の額面だけでなく総合的に長期就労できる環境かを自身で確認する事が大切となります。
訪問看護はそこそこの規模感が丁度よい
現場で訪問できる範囲には限りがあり、１日で訪問できる件数には限りがあります。また一般の大手企業は請求費用が一律性でないため、「子受け」と「孫請け」の下請けをする事で業務量を減らしつつ採算が取れますが、訪問看護は、「料金固定型の小売り業」であり、従業員が訪問件数を重ねる事で成り立つ業界です。
会社の規模感が大きくなると、現場の従業員の知らない役員や株主が多く在籍する事となります。そのため、給料は上がらないが、数字管理を強化される傾向にあります。ここでは多くは書けませんが、頑張って訪問をした費用を顔の知らない役員や株主に入る流れになっていく事は想像できるでしょうか。それは一般企業でも病院・在宅でも同じ事が言えます。数十年前より、医療者の離職率が高い半面で、給与と環境が改善が乏しい事が物語っていると思います。現場で頑張っている人が報われる時代になるために、Days right care株式会社を設立した経緯もございます。
求職者の直接応募の利点
エージェントを介すると、どうしても条件面の「伝言ゲーム」になりがちです。また、互いに負の情報になりそうと判断した場合は調整されるケースもあります。ステーションの理念や、日々のケアに対する想い、あるいは私たちの弱みや課題まで、生の言葉で伝えるのが難しくなることがあります。
直接ご応募いただければ、面接という場をお互いの「価値観をすり合わせる対話の場」にできます。
今の職場でどんなことにやりがいを感じてきたか
逆に、どんなことに悩んできたか
今後、訪問看護でどのような挑戦をしたいか
飾ることなく本音で語り合えるからこそ、入職後の「こんなはずじゃなかった」というミスマッチを防げると確信しています。
また、直接応募者には入職祝い金を準備しています。正直にお伝えするとエージェントへ支払うよりも半額以下となり、且つ入職者のモチベーションも上がると考えています。
簡潔に伝えると、これから入職する仲間には気持ちよく入職してもらいたいという事です。
私たちが大切にしているのは「誠実な関係」
当ステーションの経営スタンスは、非常にシンプルです。
「働くスタッフが幸せでなければ、ご利用者様を幸せにすることはできない」
だからこそ、採用という入り口から誠実でありたいと考えています。会社の理念に共感してくださった方と、一人ひとり丁寧に向き合って共に歩んでいきたいのです。
「直接応募」は、そんな私たちの誠実さの第一歩だと捉えていただければ幸いです。
デイズ訪問看護リハビリステーションからのメッセージ
デイズでは、ライフスタイルによって働き方を選択し、スタッフが笑顔で継続して働けるような職場環境作りを心がけています。
皆さんは働く上で、何かを諦めていませんか。
人生１回きり、折角の転職です。
デイズに就職して前向きな日々を一緒に過ごしましょう。
是非、ご応募お待ちしております。
Days right care株式会社 代表取締役(正看護師)
病院勤務時代は、ICU・HCU・循環器病棟・外科病棟・救急外来・手術室・透析センターで勤務し、計15科を経験し、コロナ重症患者(ECMO含む)に対応。路上で事故現場に遭遇し人命救助を行い、警察署長より感謝状、松戸市長より表彰を授与する。国内初、訪問看護師としてファブリー病患者に酵素補充療法（ERT）を実施。